Junior accountmanager / business developer

Je wilt je carrière in sales naar een niveau hoger tillen of denkt dat je nog meer in je mars hebt? Daar kan deze sales opleiding je vast en zeker bij helpen! Wie kiest voor een sales opleiding van Sales Expertise kiest voor een stevige hands-on-opleiding in commerciële vaardigheden. Zo kan je jezelf de vaak gemaakte beginnersfouten besparen en leer je meteen de beste verkoopstechnieken tips. In tegenstelling tot veel andere sales opleidingen wordt de cursus gegeven door een business development-manager die zelf dagelijks met beide voeten in het werkveld staat. Want verkopen aan professionele klanten vereist een professionele aanpak.

Bestemd voor:

  • Junior account managers
  • Junior business development managers
  • Junior key account managers
  • Sales executives
  • Commercieel verantwoordelijken
  • Verkopers

Verworven competenties na de training:

  • Je kent het ABC van sales en hanteert de juiste mindset
  • Je hebt inzicht in het salesproces
  • Je maakt een zelfzekere indruk
  • Je leert slimme vragen te stellen en koopsignalen te herkennen
  • Je leert hoe en waar je prospects kan contacteren
  • Je weet hoe je bezwaren moet weerleggen
  • Je beheerst de juiste gesprekstechnieken in je communicatie
  • met klanten/prospects
  • Je weet hoe je het meest effectief kunt closen

Op het programma

Sales-mindset

  • De bouwstenen van verkoop
  • Eigenschappen van verkopers
  • Vormen van verkoop
  • De logische stappen van een verkoopgesprek

Prospectie

  • Kenmerken en de voorbereiding
  • Cold calling/mailing
  • Social selling – best practices
  • Kwalificatie

Het eerste salesgesprek

  • Etiquette
  • Jezelf correct introduceren
  • Actief luisteren en slimme vragen stellen
  • Koopsignalen herkennen
  • Vervolgstappen initiëren

Offerte voorstellen

  • Waar moet je op letten?
  • Opvolging van je offerte

Omgaan met bezwaren

  • Voorbeelden + tegenargumenten

Closen

Opvolgen van je nieuwe klant

Simulatie- oefening


Word een pro in sales

Deze cursus is geschikt voor verkopers in de B2B sector zoals junior account managers met weinig tot geen ervaring, maar ook voor junior business development managers, junior key account managers, sales executives, commercieel verantwoordelijken en verkopers. Na de accountmanager opleiding kan je aan de slag met de verworven competenties die je geleerd hebt. In deze account management opleiding leer je hoe sales in elkaar zit van a tot z. Bovendien hanteer je de juiste mindset en verwerf je inzichten in het volledige salesproces.

Deze account manager opleiding leert je hoe je een zelfzekere indruk maakt om geloofwaardig over te komen. Je weet hoe je een slimme vraag stelt en herkent de koopsignalen al van mijlenver. Je twijfelt niet meer als je een prospect moet contacteren want sinds de sales opleiding weet je hoe en waar je dit kan doen. Iemand een bezwaar? Jij kan dit met gemak weerleggen. Dit alles doe je met behulp van de verkoopstechnieken tips die je bij Sales Expertise hebt meegekregen. Bovendien kan je elk gesprek closen als een pro, want dat is wat deze account management opleiding van jou maakt, een echte sales pro.

Praktische info:

Prijs

Op aanvraag – Sales Expertise is erkend KMO-portefeuille dienstverlener en daardoor kan u tot 30% van het opleidingsbedrag aan subsidies terugkrijgen.

Locatie

Online of bij u ter plaatse op kantoor

Datum

Overeen te komen

Duurtijd opleiding

2 dagen


Een verkoper moet zich op alle mogelijke niveaus kunnen inleven

Om bij iedereen op de meest relevante vaardigheden te focussen, stellen wij sales opleidingen op op maat, rekening houdend met jouw specifieke behoeftes. Dit doen we door ons hoofdzakelijk te focussen op de praktijk en minder op de theorie. Op die manier krijg je de mogelijkheid om te sparren over sales onderwerpen. Wat gaat er goed? Wat gaat er minder goed? En vooral: waar kan je vooruitgang boeken?

Wens je meer informatie over onze account management opleidingen, neem dan nu contact op met Sales expertise via ons contactformulier. En wij maken van jou een echte sales expert.

Graag meer informatie?