Wat ik doe
Ik help B2B-organisaties waar marketing en sales naast elkaar werken, maar niet samenwerken.
Door structuur te brengen in positionering, leadgeneratie en opvolging creëer ik een voorspelbare commerciële instroom en dit zonder extra salesdruk of meer tools.
-
Ik breng marketing en sales terug rond één verhaal en één doelgroep
-
Ik maak leadgeneratie en opvolging simpel en hanteerbaar
-
Ik leg een structuur die teams zelf kunnen blijven gebruiken
Aanpak
Zo breng ik sales & marketing samen
Stap 1 - Focus & positionering
Eén verhaal. Eén doelgroep.
Ik breng marketing en sales terug rond één doelgroep, één verhaal en heldere prioriteiten. Zonder die focus blijft leadgeneratie ruis en wordt opvolging frustrerend.
Stap 2 - Commerciële flow op orde
Van eerste contact tot deal, zonder chaos.
We maken leadgeneratie, opvolging en handover tussen marketing en sales simpel, duidelijk en werkbaar. Geen extra tools, wel duidelijke afspraken en ritme.
Stap 3 - Structuur die blijft werken
Zonder afhankelijk te zijn van mij.
Ik leg een structuur vast die teams zelf kunnen blijven gebruiken.
Zodat commerciële instroom voorspelbaar wordt, ook op lange termijn.
Case: Qframe
Qframe had instroom.
Maar groei was vooral afhankelijk van:
-
Bestaande netwerken
-
Ad hoc opportuniteiten
-
Marketinginitiatieven zonder duidelijke salesregie
Outbound prospectie gebeurde beperkt en zonder structurele aanpak.
Gevolg: groei was mogelijk, maar niet voorspelbaar.
We bouwden een commerciële architectuur rond twee pijlers:
Inbound structureren
-
Heldere doelgroepkeuze
-
Duidelijke leaddefinitie
-
Concreet opvolgproces
Outbound activeren
-
Scherp prospectiekader
-
Prioritaire segmentatie
-
Eenduidige commerciële positionering
Geen losse acties. Maar één samenhangend systeem.
De impact
-
Gerichte prospectie in plaats van brede outreach
-
Betere opvolging van warme leads
-
Meer controle over pipeline-opbouw
-
Groei niet langer afhankelijk van toeval
🎥 Wat veranderde er concreet?
Qframe deelt in deze video wat de commerciële omslag concreet betekende voor hun team en hun aanpak van prospectie en pipeline-opbouw.
OVER
Waarom Sales Expertise bestaat
Sales Expertise is ontstaan vanuit de commerciële praktijk.
Ik werk niet alleen als strategisch adviseur, maar sta ook dagelijks met mijn voeten in de commerciële operatie.
Als lead generation manager werk ik rechtstreeks met sales- en marketingteams aan prospectie, opvolging en conversie.
Daardoor zie ik van dichtbij waar het misloopt:
marketing en sales werken naast elkaar, met verschillende doelen, boodschappen en ritmes.
Na meer dan 10 jaar in B2B sales en business development zie ik telkens hetzelfde patroon: dit is zelden een toolprobleem.
Die visie heb ik eerder ook vastgelegd in het boek Sales hacks voor morgen: 107 korte inzichten over moderne B2B-sales. Het boek is geen theorie, maar een samenvatting van wat ik vandaag ook in teams toepas.
Daarom breng ik marketing en sales terug samen rond één verhaal, één doelgroep en één commerciële flow zodat leadgeneratie en opvolging werkbaar worden en commerciële instroom voorspelbaar, zonder extra salesdruk, tools of extra complexiteit.
CONTACT
Plan een kennismaking
Heb je het gevoel dat marketing en sales naast elkaar werken, maar niet samen?
Laat hier je gegevens achter en we plannen een korte, vrijblijvende kennismaking.